1 de abril de 2026

Mercado Libre vs Amazon MX 2026 — Donde Conviene Mas Vender

Si vendes en linea en Mexico, tarde o temprano te haces la misma pregunta: ¿Mercado Libre o Amazon MX? Las dos plataformas dominan el ecommerce mexicano, pero sus costos, reglas y publico son muy diferentes. Aqui te damos la comparativa real, punto por punto, para que decidas con datos — no con opiniones.

1. Comisiones por venta

Ambas plataformas cobran una comision por cada venta, pero la estructura es diferente. En general, Mercado Libre tiende a ser ligeramente mas caro en la mayoria de categorias, pero depende del producto.

Categoria	Mercado Libre	Amazon MX
Celulares y smartphones	16%	10-13%
Computacion	13%	8-10%
Electronica	14.5%	10-12%
Ropa y accesorios	17.5%	15-17%
Hogar y muebles	14%	12-15%
Belleza y cuidado personal	17%	10-15%
Autopartes	14%	12%
Alimentos y bebidas	11%	8-10%

Diferencia clave: Mercado Libre cobra IVA (16%) sobre su comision, lo que encarece el costo real. Amazon MX no cobra IVA adicional sobre la comision de referencia.

Por ejemplo, en la categoria de Ropa, Mercado Libre cobra 17.5% + 2.8% (IVA sobre comision) = 20.3% efectivo. Amazon MX cobra entre 15-17% sin IVA adicional. Para un desglose completo de comisiones ML, consulta nuestra guia de comisiones Mercado Libre 2026.

2. Fulfillment: Mercado Envios vs FBA

El envio y almacenamiento es donde las diferencias se vuelven drasticas. Ambas plataformas tienen su propio sistema de fulfillment, pero funcionan muy diferente.

Aspecto	Mercado Envios (Full)	FBA (Amazon)
Almacenamiento	Gratis primero 90 dias, despues cobran por m3/mes	$150-400 MXN/m3 por mes
Envio al comprador	$59-200+ MXN segun peso/distancia	$60-180+ MXN segun peso/distancia
Envio gratis	El vendedor absorbe el costo	Incluido con Prime (vendedor paga via FBA)
Devolucion	Costo a cargo del vendedor en la mayoria de casos	Procesada por Amazon, descuento al vendedor
Cobertura	Muy fuerte en Mexico, puntos de recoleccion amplios	Buena cobertura, depende de zona
Velocidad	24-48 hrs en Full, 3-5 dias normal	1-2 dias Prime, 3-5 dias normal

Mercado Envios Full es el equivalente de FBA en Mercado Libre: tu mandas inventario a sus bodegas y ellos se encargan del envio. Mejora visibilidad y velocidad, pero pagas almacenamiento despues de 90 dias.

En costos totales de fulfillment, Amazon FBA tiende a ser mas predecible (cobros claros por peso/tamano), mientras que Mercado Envios puede sorprenderte con cargos de almacenamiento si tu producto tarda en venderse. Para detalles de envio ML, lee nuestra guia de costos de envio en Mercado Libre 2026.

3. Retenciones SAT: ISR e IVA

Aqui es donde muchos vendedores se confunden. Ambas plataformas estan obligadas a retener impuestos desde 2020, pero las tasas y la forma de aplicarlas varian.

Concepto	Mercado Libre	Amazon MX
ISR retenido	2.5% sobre ventas brutas	1% sobre ventas brutas
IVA retenido	8% sobre ventas brutas	8% sobre ventas brutas
Total retenciones	10.5% de cada venta	9% de cada venta
Base legal	Art. 113-A LISR + Art. 18-J LIVA	Art. 113-A LISR + Art. 18-J LIVA

Atencion: La tasa de ISR puede variar segun tu regimen fiscal y si proporcionaste tu RFC correctamente a la plataforma. La tasa del 1% de Amazon aplica a personas fisicas con actividad empresarial que cumplen ciertos requisitos. Si no proporcionas RFC, ambas plataformas pueden retener hasta 20% de ISR.

En la practica, Amazon MX retiene 1.5% menos por venta que Mercado Libre (9% vs 10.5%). Esto puede parecer poco, pero en un negocio con ventas de $100,000 MXN al mes, son $1,500 MXN menos retenidos que tienes disponibles para reinvertir. Para entender a fondo las retenciones, consulta nuestra guia de ISR en plataformas digitales 2026 y la guia de IVA para vendedores 2026.

4. Audiencia y visibilidad

¿Donde hay mas compradores? Mercado Libre domina el mercado mexicano por mucho, pero Amazon tiene un publico diferente.

Metrica	Mercado Libre	Amazon MX
Visitas mensuales (Mexico)	~200M+	~80-100M
Perfil de comprador	Todos los niveles socioeconomicos	NSE medio-alto, urbano
Ticket promedio	$300-800 MXN	$500-1,500 MXN
Competencia de vendedores	Muy alta, muchos vendedores	Menor, pero creciendo rapido
Posicionamiento organico	Basado en reputacion + envio Full	Basado en reviews + FBA + PPC
Publicidad (PPC)	Mercado Ads, cada vez mas necesario	Amazon PPC, muy competitivo

Estrategia: Si tu producto es de ticket bajo ($100-500 MXN) y alto volumen, Mercado Libre es mejor por su trafico masivo. Si vendes productos de ticket medio-alto ($500+) con buen margen, Amazon MX puede darte mejor ROI por su publico con mayor poder adquisitivo.

5. Devoluciones y servicio postventa

Las devoluciones pueden destruir tu margen si no las consideras. Ambas plataformas son muy pro-comprador, pero hay diferencias importantes.

Aspecto	Mercado Libre	Amazon MX
Plazo devolucion	30 dias	30 dias
Envio devolucion	Generalmente lo paga el vendedor	Lo paga Amazon (descuenta al vendedor)
Tasa promedio	3-8% segun categoria	5-10% segun categoria
Reembolso comision	Parcial (no devuelven IVA comision)	Parcial (cobran tarifa de devolucion)
Costo promedio por devolucion	$150-300+ MXN	$100-250+ MXN

En Mercado Libre, las devoluciones tienden a ser mas caras porque ademas pierdes la comision pagada y el costo de reenvio. Para un analisis detallado, lee nuestra guia de devoluciones en Mercado Libre 2026.

6. Ejemplo real: venta de $1,000 MXN en cada plataforma

Veamos cuanto te queda de una venta de $1,000 MXN en la categoria Electronica en ambas plataformas:

Concepto	Mercado Libre	Amazon MX
Precio de venta	$1,000.00	$1,000.00
Comision	-$145.00 (14.5%)	-$120.00 (12%)
IVA sobre comision	-$23.20	$0.00
ISR retenido	-$25.00 (2.5%)	-$10.00 (1%)
IVA retenido	-$80.00 (8%)	-$80.00 (8%)
Envio (estimado)	-$99.00	-$95.00
Te depositan	$627.80	$695.00

En este ejemplo, Amazon MX te deja $67.20 mas por venta ($695 vs $627.80). La diferencia viene principalmente de: comision mas baja, sin IVA sobre la comision, y menor retencion de ISR.

Pero cuidado: este calculo no incluye costos de almacenamiento FBA, publicidad (PPC) ni la diferencia en volumen de ventas. Mercado Libre puede generar 3x mas ventas que Amazon MX por su trafico superior. Mas margen por venta no siempre significa mas ganancia total.

7. Tabla comparativa resumen

Factor	Mercado Libre	Amazon MX	Ganador
Comisiones	11-37.5% + IVA	8-17%	Amazon MX
Fulfillment	Mercado Envios Full	FBA	Empate
Retenciones SAT	10.5%	9%	Amazon MX
Trafico en Mexico	200M+ visitas/mes	80-100M visitas/mes	Mercado Libre
Ticket promedio	$300-800 MXN	$500-1,500 MXN	Amazon MX
Facilidad de entrada	Muy facil	Moderada	Mercado Libre
Devoluciones	3-8%, mas caras	5-10%, mas frecuentes	Empate
Publicidad (PPC)	Menos costoso	Mas competitivo	Mercado Libre
Reputacion/Reviews	Sistema de reputacion	Sistema de reviews	Empate

8. Veredicto honesto: ¿donde conviene mas vender?

No hay una respuesta universal. Depende de tu producto, tu margen y tu capacidad operativa. Aqui va nuestra recomendacion basada en datos:

Elige Mercado Libre si:

Vendes productos de ticket bajo a medio ($100-700 MXN)
Necesitas volumen alto de ventas para ser rentable
Estas empezando y quieres la plataforma mas facil de usar
Tu publico objetivo es todo Mexico, incluyendo zonas rurales

Elige Amazon MX si:

Vendes productos de ticket medio-alto ($500+ MXN)
Tu producto tiene buen margen y puedes absorber FBA
Quieres acceso a compradores con mayor poder adquisitivo
Planeas escalar a Amazon USA eventualmente

La mejor estrategia: vende en ambas

Muchos vendedores exitosos venden en ambas plataformas. La clave es calcular tu margen por separado en cada una y ajustar precios segun los costos de cada plataforma. No copies el mismo precio — los costos son diferentes.

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Precio venta

$349.00

Costo producto

$85.00

Costo envio

$69.00

Comision ML (16%)-$55.84

IVA sobre comision-$8.93

ISR retenido (2.5%)-$8.73

IVA retenido (8%)-$27.92

Ganancia neta

$93.58

Margen neto

26.8%

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Aviso importante: La informacion contenida en este articulo es de caracter informativo y educativo. No constituye asesoria fiscal, contable ni legal profesional. Las tasas, comisiones y reglas fiscales mencionadas pueden cambiar sin previo aviso. Las comisiones de Amazon MX y Mercado Libre varian por categoria y pueden actualizarse en cualquier momento. Para decisiones fiscales especificas sobre tu negocio, consulta a un contador o asesor fiscal certificado. Nektool / MargenKit no se hace responsable por decisiones tomadas con base en esta informacion.