31 de marzo de 2026
Como saber si tu producto en Mercado Libre es rentable (con calculadora gratis)
Muchos vendedores de Mercado Libre creen que tienen buen margen porque ven la diferencia entre su costo y su precio de venta. Pero cuando restas comisiones, envio, IVA sobre comision y retenciones de ISR e IVA del SAT... la realidad es otra. Te ensenamos a calcular tu margen neto real paso a paso.
El error que cometen la mayoria de vendedores
El calculo tipico de un vendedor novato:
"Compro a $200, vendo a $500, me gano $300" — Incorrecto
Ese calculo ignora al menos 5 costos que Mercado Libre deduce automaticamente de cada venta. Si no conoces todos los cobros, revisa nuestro desglose completo de comisiones ML 2026.
- 1Comision por venta — 11% a 37.5% segun categoria
- 2IVA sobre la comision — 16% adicional sobre la comision
- 3ISR retenido — 2.5% sobre el ingreso bruto
- 4IVA retenido — 8% sobre el ingreso bruto
- 5Costo de envio — variable, desde $59 MXN (ve cuanto cuesta exactamente en nuestra guia de costos de envio ML 2026)
La formula correcta para calcular tu margen neto
Para saber tu ganancia real, usa esta formula:
Ganancia neta = Precio de venta
- Costo del producto
- Comision ML (% segun categoria)
- IVA sobre comision (16% de la comision)
- ISR retenido (2.5% del precio de venta)
- IVA retenido (8% del precio de venta)
- Costo de envio
Y tu margen neto es:
Margen neto (%) = (Ganancia neta / Precio de venta) x 100
Ejemplo paso a paso: producto de Electronica a $1,200
Supongamos que vendes un accesorio de electronica que te cuesta $400 y lo vendes a $1,200 en Mercado Libre.
| Concepto | Calculo | Monto |
|---|---|---|
| Precio de venta | — | $1,200.00 |
| Costo del producto | — | -$400.00 |
| Comision ML (14.5%) | $1,200 x 14.5% | -$174.00 |
| IVA sobre comision | $174 x 16% | -$27.84 |
| ISR retenido (2.5%) | $1,200 x 2.5% | -$30.00 |
| IVA retenido (8%) | $1,200 x 8% | -$96.00 |
| Envio estimado | — | -$89.00 |
| Ganancia neta | — | $383.16 |
¿Que margen neto es bueno en Mercado Libre?
No existe un numero magico, pero aqui hay una referencia practica:
<15%
Peligroso
Cualquier imprevisto te deja en rojo
15-25%
Aceptable
Funciona si tienes buen volumen
>25%
Saludable
Margen para crecer y resistir bajas
5 senales de que tu producto no es rentable
- 1Tu margen neto es menor al 15% — cualquier devolucion te pone en negativo
- 2El envio representa mas del 15% del precio — el costo logistico se come tu margen
- 3Dependes de descuentos para vender — cada oferta reduce un margen ya ajustado
- 4Tu tasa de devolucion es alta — cada devolucion es dinero que pierdes en envio e inventario
- 5No sabes exactamente cuanto ganas por producto — si no lo calculas, probablemente estas perdiendo en alguno
Asi se ve MargenKit en accion
Funda Silicona iPhone 15
Mercado Libre · Celulares y Accesorios
Precio venta
$349.00
Costo producto
$85.00
Costo envio
$69.00
Ganancia neta
$93.58
Margen neto
26.8%
Calcula tu margen real gratis
Con MargenKit puedes calcular en segundos el margen neto real de cualquier producto en Mercado Libre, Amazon MX o TikTok Shop. Comisiones por categoria, envio y retenciones SAT 2026 incluidas automaticamente.
Probar calculadora gratisAviso importante: La informacion contenida en este articulo es de caracter informativo y educativo. No constituye asesoria fiscal, contable ni legal profesional. Las tasas, comisiones y reglas fiscales mencionadas pueden cambiar sin previo aviso. Para decisiones fiscales especificas sobre tu negocio, consulta a un contador o asesor fiscal certificado. Nektool / MargenKit no se hace responsable por decisiones tomadas con base en esta informacion.